小杂粮闯出大市场——忻州市集聚品牌推动乡村全面振兴
忻州是农业大市，气候的多样性和地形的独特性，造就了农业生产条件的多元化，自然形成了农业产品的丰富性和优质性。
近年来，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，忻州市委、市政府深入践行习近平总书记视察山西重要讲话重要指示精神，为深入贯彻落实省委、省政府把太忻一体化经济区建设成为融入京津冀和服务雄安新区重要走廊的重大部署，忻州农业坚持走绿色生态路、打特色优质牌，坚持“市有龙头、县有园区、乡有基地、村有合作社、户有产业”的发展思路，依托“区域品牌+企业品牌+产品品牌”矩阵，创新发展，忻州杂粮主动“走出去”，不断提升品牌影响力、知名度，有力地推动了农业经济效益。
该市把杂粮作为全市战略性产业和调整农业产业结构的主攻方向，以创建“中国特色农产品优势区”和建设忻州市“中国杂粮之都”产业融合园区、国家级山西忻州杂粮市场以及山西（忻州）杂粮出口平台为抓手，以杂粮园区创建国家级现代农业产业园和国家农村产业融合发展示范园为重点，狠抓产业布局、基地建设、龙头培育、品牌创建、市场开拓等，强力推进杂粮产业集群发展和全产业链开发，推动杂粮产业高质量发展，实现品牌升值，企业增效，农民增收。
“忻州杂粮走进雄安” 突显品牌效益
今年以来，忻州农业围绕全市重点改革任务安排，创新发展理念转变发展方式，实现忻州农业品牌转型跨越发展。使“区域品牌+企业品牌+产品品牌”矩阵品牌效应进一步彰显。
忻州作为山西距离雄安新区最近的地级市，是太忻一体化经济区面向京津冀的排头兵，是山西全方位高质量服务雄安新区的桥头堡，雄忻相向发展、协同发展、融合发展意义重大。
为深化落实忻州市党政代表团雄安新区考察对接座谈会精神，2月14日至3月14日为期一个月的忻州杂粮走进雄安活动，聚力推动忻州杂粮等特优农产品闯入京津冀雄，着力提升品牌知名度和美誉度，取得较大反响和较好成效。实现了以粮为媒、雄忻携手、深化合作、造福两地的良好局面。
为期一个月的“忻州杂粮走进雄安”展销活动圆满收官，在京津冀、雄安新区叫响了品牌、收获了订单。这为忻州建立“区域品牌+企业品牌+产品品牌”矩阵打下了坚实的基础和创造了可复制、可推广的好经验，好做法。增强了小杂粮挑起忻州发展“大梁”的信心，还为忻州杂粮品牌走出去，并继续产生溢价效应，助力忻州全方位推动高质量发展。
多方合力，推动忻州杂粮品牌走出去。忻州市县党委政府坚持“政府搭台、企业唱戏”理念，组织“三农”干部60余人参与组织服务展会，主动带头深入雄安市场推介忻州杂粮品牌。雄安新区高度重视雄忻合作，党工委委员、管委会副主任马綮鸿亲自出席启动仪式，多次亲临展厅指导工作。新华网河北分公司和白洋淀不夜城全程通力支持，协调解决困难问题，广泛组织宣传报道，充分利用自身资源邀请驻地央企、山西商会、大型超市等来展厅考察对接，多渠道，全方位扩大忻州杂粮品牌的知名度和影响力。展销期间，忻州市人民政府与新华网股份有限公司、忻州市农业农村局与安新县农业农村局、忻州市杂粮产业发展中心与不夜城文旅发展安新县有限公司分别签订合作框架协议。
媒体助力，提升忻州杂粮品牌知晓度。借助新华网、雄忻两地媒体、自媒体等广泛开展宣传，活动受到各级媒体和社会各界的广泛关注。新华网、人民网、中国新闻网、新京报、腾讯网、网易、新浪网、雄安官网等主流媒体网站纷纷转载报道，抖音、微信等自媒体平台宣传热度空前，累计点击量近30万人次，极大提升了忻州杂粮品牌在雄安新区乃至京津冀地区的影响力和知晓度。当地群众、企事业单位及周边北京、天津、廊坊等地的客商聚焦雄安，“淘宝”忻州杂粮，忻州杂粮品牌为当地消费者留下了物美价廉、营养美味的印象，深受当地消费者青睐和好评，使忻州杂粮品牌植入当地消费者的心中。
营销发力，拓展产品品牌营销新模式。展销活动期间，全市组织开展杂粮食品现场制作品鉴19次，举办主题推介促销16�。惫壅故拘弥菰恿钙放频母咂分省⒑梦兜�。特别是在庆祝三八妇女节之日，组织举办“忻州杂粮走进雄安——我的厨房我做主”大型品牌宣传推介活动，忻州糯玉米、定襄蒸肉、原平石鼓小米、代州黄酒、偏关羊肉等特色美食集中亮相，为雄安人民带去了一场杂粮美食“盛宴”。突出以销为主，采取“周周有主题、日日有优惠”的营销方式，联合农业银行河北雄安分行、白洋淀不夜城推出多项优惠促销活动。初步摸索出以会展为基础、品鉴和推介为两翼的“展销会+品鉴会+推介会”的营销模式。
企业给力，杂粮品牌展销取得好成效。展会布展面积约2225平方米，以县为单位设置16个展区（含山西忻州杂粮出口平台公司和神达朝凯药茶展区），共有150余家企业的300余种特优农产品品牌参展，品类涵盖杂粮食品、传统酿品、特色饮品、山西药茶、功能农产品、生态肉制品等十大类。展销期间100多家企业主动到广场公园发放宣传单，进商超、进社区推销推介特色产品品牌，拓宽销售渠道，累计进企业228次，进商超78次，进机关事业单位41次，进大型活动场所63次，发放宣传资料10万余份，销售了杂粮产品、传播了企业文化、提升了品牌知晓度。据统计，2月14日至3月14日，展销销售总额达1652.91万元，其中线下销售392.06万元，线上销售1260.85万元；签订各类订单合同91份，合同金额22879.44万元。
品牌效益彰显杂粮特优农业
集中展销是宣传推介忻州杂粮品牌的有效方式。“展销会+品鉴会+推介会”营销模式能有效发挥政府和市场“两只手”作用，助推以忻州杂粮为主的特优农产品品牌走得更远。推动建立“区域品牌+企业品牌+产品品牌”矩阵。鼓励具有核心竞争力的农业企业“走出去”，发挥农业技术方面的优势，加大招商合作力度。要在总结经验的基础上，持续提升政府“搭台”的能力、企业主体“唱戏”的本领。
即食化、方便化是忻州杂粮品牌走向市场的重要路径。本次展销活动中评选出十大最受消费者欢迎的杂粮产品品牌。其中：“原谷鲜生”植物益生元黑豆浆、“晋莜乡村味”莜麦饼干、“焦小强”红芸豆相思饼、“粮言谷香”小米陈醋、“雁门金波”代州黄酒等5个是即食化、方便化产品；“璟玉”牌甜糯玉米、“天飨”甜糯玉米穗、石鼓小米、“祺藜”藜麦米、“老农贡”亚麻籽油是经简易加热、蒸煮即可食用的产品。要突出市场需求导向，积极适应消费习惯、购买习惯和饮食习惯，不断提升品牌内涵，提高产品质量，持续丰富产品形态，认真走好特优之路，推动忻州杂粮品牌融入更大市场。
新媒体营销是拓展市场的重要手段。本次活动充分借助媒体造势和线上线下宣传，取得良好效果。据统计，活动线上销售1260.85万元，占到总销售额的76.28%。在疫情防控常态化和线上购物备受青睐的背景下，品牌营销必须摒弃线下组展参展的单一模式，将线上的便捷性和线下的可靠性充分结合，将线下展示与线上直播充分融合，互相助力提升品牌营销效果。
打造品牌文化是提升产品影响力的重要途径。活动启动当天，岢岚相思饼通过市领导抖音直播带货，火爆线上线下。相思饼将红芸豆、饼、古诗、节日等要素串联叠加，催生当场卖爆的现象。要深入挖掘传统文化与特优农产品的契合点，注重市场个性化、年轻化需求，与流行文化、爆点元素、网红文化等结合起来，赋予产品文化更多时尚元素和生动个性，吸引消费者引起共鸣、产生兴趣，借助现代科技和传播手段，让传统文化和杂粮品牌“活”起来。
品牌链条助推乡村振兴
忻州持续深化忻州杂粮走进雄安展销的品牌效应，利用忻州资源禀赋，促进有机旱作、特色产业和农业品牌的有机融合，与此同时，紧紧与优势区相结合，打造区域公用品牌；紧紧与安全绿色相结合，打造产品品牌；紧紧与原料基地相结合，打造企业品牌。这种以品牌建设为着力点大举措，必然会实现标准化管理，集约化生产，规模化营销。
该市将品牌资源、企业资源、农户资源进行整合，形成品牌产业化链条。以太忻一体化经济区建设为牵引，建立品牌培育长效机制，推进“农旅+康养”一三产业融合发展，持续做优做强“区域品牌+企业品牌+产品品牌”矩阵，引领忻州农业品牌全方位高质量发展，助力乡村产业振兴，早日实现农业现代化。
该市打造了农产品区域公用品牌成为特色农业的“地域名片”，从而，立足安全、优质、绿色的食品递交出一份农业品牌的“身份证”，通过专用原料基地建设，大力扶持把握市场需求准、创新能力强、经济效益好、带动作用大的企业发展，打造一批参与品牌竞争、占领品牌市场的“主力部队”。
农业品牌创建是全局性战略性工作。推进品牌建设的思路是推进品牌与种养加销紧密结合，以品牌覆盖带动种养加发展，用品牌覆盖农业全产业链条，不断深化总结提升“忻州杂粮品牌走进雄安展销”的成功经验和营销方式，打造更优、更强的“区域品牌+企业品牌+产品品牌”矩阵，促进种养加销上水平、农业质量效益全提升，让全市更多的优质、安全、健康杂粮品牌走出忻州，走进京津冀，面向全国，走向世界。
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