千方百计解“困橘”——万州内外联动助推玫瑰香橙销售观察
直播助力“三月红”销售。（资料图）
出实招 解“困橘”
●建立专班。由区农业农村委统筹，各相关单位内外联动，实行销售周调度每日统计。
●顺价销售。引导果农随行就市，遵循市场规律，应销尽销，并强化销售奖补宣传。
●政企互动。将玫瑰香橙作为首推产品推荐经销商，加大消费帮扶力度。通过东西部协作，促进销量提升。
●内外并举。对内积极协调超市及农贸市场促销；对外主动开发新的销售区域，并通过物流补贴等激励措施吸引销售商到万采购。
●电商促销。利用电商平台加大宣传，并邀请主播到果园开展公益赞助性直播，促进销售。
万州是柑橘大区，种植的柑橘类水果面积41万亩、年产量达39万吨，其中玫瑰香橙种植面积15万亩、已达产12万吨。小小的水果，寄托着果农增收致富的希望，也关系到万州乡村的振兴。
今年，受气候、疫情、市场等多方面影响，全区玫瑰香橙销售滞后，截至4月10日，全区剩3.5万吨左右玫瑰香橙待销。如何破解难题？万州各地采取符合自身实际的措施，通过电商促销、消费帮扶等方式，千方百计畅通销售渠道，加快水果销售，力争4月底最迟5月初售完。
气候独特 优势显著
万州玫瑰香橙异军突起
时下的万忠路沿线，弥漫着阵阵花香，连绵成片的果园里，挂着新鲜橙子的树上已开出洁白的小花，伴着花香，工人们采摘下新鲜的玫瑰香橙。
万州玫瑰香橙由中国农业科学院柑桔研究所育种团队从意大利西西里岛引进，后从其株心系中筛选出优良变异单株（塔罗科血橙新系），后正式将其命名为“万州玫瑰香橙”，于2014年4月创立区域公共品牌。
万州地处长江中上游，有冬季低温少霜、春季少雨等气候优势，是种植玫瑰香橙的最适生态区，2020年2月被认定为中国特色农产品优势区。玫瑰香橙1-5月份鲜果持续上市，具有“玫瑰红，晚熟优质，富含花青素”三大特色，果品皮薄汁多，细嫩化渣，甜酸适度。从2005年开始种植，10余年来，规模达15万亩，已达产12万吨，其中，标准化、规模化、连片种植8万亩，已有西部农业、蕤丰园等标准化果园168个，主要分布在万忠路沿线。
为实现产业绿色可持续发展，区政府围绕玫瑰香橙全产业链开发、全价值链提升给予了政策支撑，在生产环节上，出台了山地高效农业扶持管理办法，对基地建设实行“先建后补”；在加工环节上，借助全国农产品产地仓储保鲜冷链设施建设试点县项目，实施“先批后建，先建后补”政策，累计建成商品化处理中心15个；在销售环节上，专门出台了玫瑰香橙交易物流奖补政策。从2019年起，每年联合十个库区区县举办三峡柑橘国际交易会，形成了常年举办的全市节会品牌，累计销售额达到72.7亿元。在品牌建设上，成功创建“三峡柑橘”区域公用品牌，玫瑰香橙入选全国名特优新农产品。
值得一提的是，今年1月以来，我区精心筹备第四届三峡柑橘国际交易会，从2月18日开始，开展为期2个月的“线上”活动，期间开展直播带货等系列促销活动。
疫情影响 市场低迷
玫瑰香橙销售滞后
品种新、品质好，一度迎来消费者的购买热潮，受到全国销售者的青睐。然而，与往年不同的是，今年春暖花开正是玫瑰香橙大量采摘的时候，园子里却见不到以往络绎不绝的采摘游客，而外地的批发商给出的价格也让本地业主们心理落差较大，导致现在树上还滞留了大量成熟果子。
为何曾经的香饽饽突然遇冷？随着天气逐渐升高，树上的玫瑰香橙还能撑到什么时候？
区农业农村委专业人员调查走访发现，今年玫瑰香橙销售滞后主要集中在规模化标准化果园，500亩级以上果园尤为严重，主要有四方面原因——
疫情影响较大。我区玫瑰香橙传统重点消费区为东北三省、上海市及北京市，但恰逢玫瑰香橙销售期与疫情爆发重合，造成物流车辆进不去，销售商出不来，原有订单落实困难。
气候因素影响。今年气温异常，冬季暖冬，春季特别是2月中下旬气温持续较低，果实降酸慢，口感较酸，销售期整体延后，3月10日至3月15日6天的异常高温，果园出现落果，部分果实变软，以致散户低价抛售。
业主待价惜售。农民散户和部分小业主前期开始以0.8～1.3元/斤低价出售，常年散户“一树果”价格为1.5～1.8元，引起市场价格波动。规模化种植业主存在高价客户区与低价客户区的选择性矛盾，因标准化果园建园标准高、管理规范、高产优质，不甘心低价出售，标准化果园常年“一树果”价格为2.0元～2.5元，仍然想卖出好价钱，坐等销售商上门高价收购。
应对市场能力有待提升。往年玫瑰香橙销售平稳高效，北京、上海、东北等传统销区可完全消纳。近年来，虽然政府搭台，组织企业积极开拓山东及陕西等新销售市�。孪矍蛐纬上严肮呓袒郝�。同时，商品化处理较为分散，水平不高。
统计显示，截至4月10日，玫瑰香橙总体销售达2/3以上，全区12万吨已售8.5万吨，剩3.5万吨左右未售出，相比去年销售进度及产品价格略有下降。
多措并举 内外联动
千方百计解“困橘”
如何让挂在树上的玫瑰香橙尽快销售出去？果农们的痛点，成为政府部门关注的焦点。
万州区给出的答案是政府搭台、企业唱戏，政企和谐共振，多措并举把万州玫瑰香橙推向更加广阔的市场。
——建立专班。由区农业农村委统筹，乡村振兴局、商务委、水利局、主产镇乡人民政府、邮政、电商平台、玫瑰香橙协会等单位内外联动，实行销售周调度每日统计，其中龙沙镇领导班子成员及中层干部“一对一”帮扶果园销售，销售效果显著，多的果园每天平均可售5万斤。
——顺价销售。应对疫情特殊时期，引导果农随行就市，遵循市场规律，应销尽销，并强化销售奖补宣传。
——政企互动。由区乡村振兴局积极协调相关帮扶地区，将玫瑰香橙作为首推产品推荐经销商，加大消费帮扶力度。积极与山东济宁对接，通过东西部协作，促进销量提升。
——内外并举。对内由区商务委积极协调超市及农贸市场促销；对外由玫瑰香橙协会主动开发新的销售区域，并通过物流补贴等激励措施吸引销售商到万采购。
——电商促销。利用好邮乐平台、三峡鲜果云商超等电商平台，加大宣传，并邀请主播到果园开展公益赞助性直播，促进销售。
多样化、精准化的施策，逐步破解了“困橘”，让挂在树上的果子越来越少，老百姓的笑容越来越多。
价格回暖 销售回升
玫瑰香橙前景可期
从万州甘宁镇鑫家园观景台放眼望去，连绵起伏的山峦，错落有致的白墙青瓦的民居掩映在翠绿的果园中，微风中阵阵柑橘花香沁入心脾。
4月8日，站在自家的果园里，看着排队的大卡车和大伙儿忙碌的场景，鑫家园玫瑰香橙园业主陈少平终于长长地舒了一口气，果园逐渐恢复了往日的生机，他兴奋地告诉记者：“现在好了，现在好了，每天要运四五辆大卡车的玫瑰香橙出去，市场终于回暖了。”
吃上定心丸的还有甘宁镇兴国村村民唐传清，73岁的唐传清今年种植了1.5亩血橙，产量大约有1万斤，由于前段时间的陆续高温，眼看挂在树上的玫瑰香橙越来越熟，再加之市场行情不行，老唐心急了。如今，随着市场的回暖，连同老唐家的万州玫瑰香橙受到各方关注，引来了批发商、经销商，也引起了消费帮扶的热潮，现在老唐家里滞销的6000多斤橙子只剩下600多斤了。
“预计4月底最迟5月初玫瑰香橙可售完。通过今年的市场行情，我们看到了自己的弱点，我们将补足短板积极推进农产品初加工及仓储冷链配套设施建设，增强应对市场风险能力。”万州区农业农村委负责人介绍，并将充分发挥玫瑰香橙协会及企业主体作用，积极探索发展出路，引导产业涉及企业、业主抱团发展，采取统一管理技术、统一收购、统一加工分级、统一品牌推广、统一销售价格方式，提高自身应对市场能力。
现在，万州区玫瑰香橙促销的“组合拳”效益凸显，同时，东北疫情形势缓解，传统销售区经销商纷纷前来采购，销售形势逐步向好。“一树果”销售价格从1.1～1.3元/斤提高到1.5～1.7元/斤。“全国各地商贩纷至沓来，阿里巴巴社区商淘菜菜、谊品生鲜、永辉超市等多家销售平台主动对接销售。”区果树与植保站负责人介绍，全区规模化果园日均销售达到1500吨左右。预计4月底最迟5月初全区玫瑰香橙可售完。
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