苗侗多山珍 出山有门路——黔东南州以品牌化推进黔货出山
2021年，黔东南州苗侗山珍协会企业会员126家，以州内56个地标产品企业为主，延伸产品达400余款，会员单位销售2.6亿元；
在协会的牵头下，州内10家茶叶企业自发组建了“黔东南州苗侗山珍茶业有限公司”，“苗侗山珍”的其他系列公司也正在筹建中。抱团发展，产业化发展趋势明显；
由协会牵头设计的“苗侗山珍·雷山银球茶”，在全国3000多份作品中脱颖而出，入选农业农村部举办的“第一届全国乡村印迹大赛”总决赛，荣获全国二等奖。品牌设计呈现强劲竞争力；
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自2020年，黔东南州“苗侗山珍”农产品区域公用品牌正式启动以来，在黔东南州委、州政府指导下，整合资源、攥指成拳，“苗侗山珍”农产品区域公用品牌引领作用凸显；其产品逐渐深入人心，成为着力推动农业产业转型升级，带动农民增收致富的强大引擎。
“苗侗山珍”区域品牌——黔东南农特产品展示店。石光照 摄
丹寨县华阳茶业有限公司总经理杨梅感叹：“作为第一批入会企业，我们的知名度得到迅速提升。”
2001年开始种茶，2008年尝试做自己的品牌，作为省级农业产业化重点龙头企业，前几年公司的代加工量比例依然高达90%。杨梅坦言：“我们的产品与国内品牌产品相比，实际上只是包装营销的差异。”
直击痛点。黔东南州委、州政府瞄准公用品牌优势，全力整合当地资源，改善企业分散经营，产业分散布局，县级区域公用品牌、企业品牌琳琅满目等农业产业“多小散”的局面，打造全产业农产品区域公用品牌，以提升区域知名度和形象。黔东南农产品区域公用品牌——“苗侗山珍”应运而生。
“围绕黔东南生态资源优势，以绿色、有机、地理标志等优特农产品为重点，我们集中打造‘苗侗山珍’区域公用品牌系列高端产品，将生态优势转为经济优势。”黔东南州苗侗山珍农产品行业协会副秘书长杨文平介绍说。
据了解，“苗侗山珍”品牌正式启动以来，在黔东南州委、州政府指导下，采取以“品牌领导小组+品牌专家委员会+品牌主管单位+品牌运营单位+品牌协助运营单位+品牌使用主体”六个层面同步开展工作，全力打好“标准体系、高端产品、产权保护”组合拳，全力打响“苗侗山珍”农产品区域公用品牌。
去年，黔东南州重点围绕“建机制、建标准、建渠道”的“三建”工作思路，制定了《黔东南州“苗侗山珍”农产品区域公用品牌三年培育计划》《黔东南州“苗侗山珍”农产品区域公用品牌创意包装设计方案》《黔东南州“苗侗山珍”区域品牌宣传推广工作方案》。
黔东南州苗侗山珍协会重点围绕州内主导产业（两茶一药一菌两果）来进行产品包装，建立黔东南州农特产品库。设计产品包装18款。与贵州省农业科学院农产品加工研究所达成合作协议，围绕百香果、酸汤、油茶、蓝莓、林下产品进行深度开发。
标准体系不断健全。“苗侗山珍”产品设计、标准制定得到规范，进行了全品类的商标注册（45类）；黔东南州苗侗山珍协会完成5项团体标准，加以制定核心产品“两茶一药一菌两果”的单品团体标准11个，满足产品授权需求，可以按照团体标准来进行生产加工，作为量化指标依据；制定了《黔东南州农产品区域公用品牌战略规划文本》《苗侗山珍品牌视觉形象手册》《黔东南苗侗山珍运营手册》。
协会授权米、山茶油、茶叶、蓝莓等产品26款；授权符合要求的门店12家；建立农产品基础数据库、品牌管理系统、线上线下销售系统、品控与溯源管理系统、检测管理系统、仓储物流系统等。
协会企业进驻“苗侗山珍”云仓，解决运输成本高以及24小时内发货问题，在一定程度上提高了产品流通（快递物流时间）效率和降低运费成本，在流通环节节约成本10%以上。
制作宣传片、直播、参加农交会、茶业博览会，组织“苗侗山珍”林下农产品进佛山专场推介活动；开通百度百科、抖音、火山、快手、微信公众号、西瓜、微信视频号、全民小视频等自媒体平台账号。组织企业参加直播8�。ǘ兑糇悦教迤教�7个账号。打响了“苗侗山珍”区域公共品牌的知名度，标志着黔东南州农特产品的销售从传统模式向互联网电商直播模式迈进了一大步。
正是春暖花开的时节，麻江的蓝莓花开了、雷山的春茶进入采摘期、施秉种植太子参的药农忙碌起来……大山深处，各种山珍正在优良的生态环境中生长着、收获着。
随着“苗侗山珍”品牌的影响力不断扩大，这些山珍在市场上逐渐变得真正的“珍贵”起来，不再是山珍卖不出好价，当地农民的腰包也随着鼓了起来。
台江县贵州方兴科技有限公司负责人杨星表示：“魔芋很有深加工前景，公司的第7条生产线，主要是利用贵州华垦沃农农业科技有限公司及合作社原材料优势，在台江县台盘乡建立建设魔芋精深加工产品，生产魔芋爽、魔芋毛肚等产品。随着产品植入‘苗侗山珍’元素，产品被赋予更大市场价值，我们有信心在这条生产线上做到产值1000万元。”
“国发〔2022〕2号文件第九项大力发展现代山地特色高效农业，进一步明确做优做精特色优势农产品，提高重要农产品标准化、规模化、品牌化水平。深入实施品牌强农战略，打造一批区域公用品牌、农业企业品牌和农产品品牌。为‘苗侗山珍’农产品区域公用品牌提供了中央政策支持。”黔东南开发投资(集团)有限公司副总经理李永恒介绍，公司作为“苗侗山珍”运营主体，牵头组建了黔东南州“苗侗山珍”农产品行业协会；下一步将继续完善农产品溯源管理体系，大力发展有机农业，提升“苗侗山珍”品牌影响力，培育壮大“苗侗山珍”区域公用品牌。
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