杭州的这个村子很“任性”
整个村子只有一条主路，二十几幢民居围绕在周边，不起眼的砖红色外立面，还保持着旧时的样子。村子的中心是一片小小的草坪，也是里头最大的活动空间，边上连接着池塘和一大片农田，时至今日，仍在植稻栽菜。没有看起来精致漂亮、可供人打卡的地方，甚至还透着几分 “潦草”。但就是这样一个5分钟就能走完的小村子，在这一年，悄悄走红了。
有人周末驱车50公里也要来这里喝一杯咖啡，有人带着娃爬山、徒步、种菜，几乎每天都混在村里，还有人在这里结识了一群志同道合的好朋友，从消费者直接变成了“编外村民”……
它就是位于良渚遗址核心保护区的暖村，原名“长命村”。因遗址保护需要，原住民全部迁出安置，留下来的二十几幢民居则被重新规划，慢慢形成了现在这个多元化的人文生态聚落。
先做村民，再做生意
“一开始就是一群好朋友，想亲手打造一个理想中的新乡村生活场景。”赵丹，是项目合伙人之一，她介绍，暖村一期特别小，只有1万多平方米，最初来的新村民也大多是朋友，一直到后来，才有一些陌生人关注到项目愿景。而如今，这个小场景里已经挤进40多家店铺、20多种业态。
11月的第三个周末，暖村的草坪上，一月一次的农夫市集如期到来，村里迎来热闹时刻。主理人放放正在店里为出包日忙碌着，她在草坪北侧经营一家面包房。
对放放来说，来到暖村，更像是一种回归。她小时候就生活在乡村，曾经拼命想逃离，在城市居住多年后，却开始怀念家门口的菜园、夏夜的星空和在田埂上奔跑的感觉。
现在，她重新找回了这种节奏。夏天去远方旅行，冬天守着窑炉烤面包，徒步、料理、种菜、织布，扎根在土地。这家面包房就像是放放生活态度的延伸，“食物是有能量的。”放放说，她相信生活应该做减法，如同做菜，调料过多反而掩盖本味。“你心里是什么状态，面包就传达什么状态。”
同样被这种“慢环境”吸引的，还有河下咖啡的主理人艳鹤。
他的咖啡店最早开在小河直街，最终因商业理念不合而离开。暖村的社群和自由包容的氛围，恰巧让他找到了理想中松弛的经营状态。不用刻意迎合流量，没有风格的局限，闲时能静心写作，做一个吧台后的观察者，记录下乡村日常。最近，艳鹤又把自己在暖村的店改成了预约制，只做精品手冲，每天限量二十杯，为深度的咖啡爱好者，提供了更好的空间和体验。
在暖村，很多店都透露着经营者的气质和理念，而这种“人店合一”的状态，并非偶然。
暖村招商时，长期主义和共生共长就一直是关键词。暖村大部分商户的租期都在10年以上，这也意味着大家要一起生长。“比起用审美道具堆砌的网红产品、NPC演绎的生活方式，暖村的这些人是真的在这里生活，做自己喜欢的事。”在赵丹看来，这种从真实生活中长出来的商业模式，显然根基更牢。
在垂直领域做精做深
暖村的商户能盈利，只做了一件事情，就是把垂直领域做精做深，服务好“对的人”。
比如，开在暖村的虫森自然标本工作室，它在村里非常不起眼的一个角落。但推门进去后，你就会被眼前的景象迅速震撼：成千上万的蝴蝶标本映入眼帘，宛如一个小型的自然博物馆。
但这里真正的商业心脏并不在展陈，而在线上。
主理人老路，是一个电商从业者。“其实我们在进入这个行业前，已经有很多爱好者存在，但市场比较分散，货源与品质都极不稳定。” 老路的思路，是用标准化的电商供应链思维改造非标品市场。通过自建专业仓储与全球合规供应链，承诺24-48小时内发货，一举解决了传统交易中等待时间长与品相不确定这两大痛点。
现在老路的这种模式支撑起了年营收千万的生意。虫森自然的产品线也从面向个人消费者的艺术品装饰画、文创盲盒，延伸至与博物馆等机构的B端合作。
同样在暖村，刚刚开业的稻香暖厨，则把“做深做精”的理念，注入了线下空间与真实关系的营造之中。
稻香暖厨开在暖村的中央，坐在店里，往窗外望去，正好能看到村里大片的稻田，而这也是它名字的来源。创始人孙军，在店里吧台的布帘上，特意写了一句话，“厨房是生活的温柔出口”。他想在这个快节奏的社会里，重新强调好好做饭、好好吃饭。
这个仅80平方米的空间，看起来很像一个理想中的家庭厨房。但它的商业模式并非单纯的餐饮，而是成为一个连接品牌、社群与体验的枢纽。
首先这里是一个社交厨房，它可以接待同学聚会、企业团建，客人能够深度参与从备菜到烹饪的过程。一顿饭的时间，成了关系发酵的催化剂。
同时，它也是很多品牌的展示与体验窗口。从厨电到食材，甚至是店里的地板，都有品牌赞助……不同于货架或广告牌，暖厨的出现，为这些城市商业品牌，在乡村营造了一个真实、温暖的体验场景。
在暖村，商业的成功不一定是触达了多少人，而在于服务得有多深。无论是虫森用电商思维重塑行业、稻香暖厨用一餐饭链接多重价值，还是面包房与咖啡馆用极致体验筛选适配客群，它们都并不依赖短期流量爆发，而是以专业体系、深度体验和真实连接，赢得了长期而健康的生存空间。
怎样让1万人重访100次
下午三点，暖村的农夫市集依然热闹，冰冰独自坐在田野边的长凳上。她是一位瑜伽老师，刚刚参加完暖村正念的活动。她几乎每周都会来到暖村，有时候是参加一场村里的活动，有时候只是为了来这里喝杯咖啡，等一场日落。在冰冰的形容里，暖村像是一个精神的疗愈地，让人能够慢下来、坐得住。
而这种令人沉醉、不断重返的乌托邦气质，正是暖村社群运营的结果。
在暖村，有一句slogan—— “让1万人重访100次，而不是让100万人来访1次。”实现这一目标的核心，不单单是某一家店，更重要的还有连接人与人的公共活动。
过去一年，这里举办了超过200场活动。农夫市集、良渚徒步、自然学堂、暖席分享会、弹唱音乐会……做到了“月月有集，周周有课”。
“好好生活农夫市集”是暖村最出名的活动之一，在每个月的第三个周末举办。“从暖村还是泥巴路的时候就很火了，每次办市集，路边的车都停到看不到头。”赵丹描述道。这个市集就像暖村的月度生活节，所有摊位都由主理人深度走访过，大多是小的独立农�。信┎�、加工农副产品，现在也有文创、手作，还有音乐、共创诗歌这些环节。
在打造丰富的活动体系，建立高频链接的基础上，暖村也非常强调人的深度共创参与。
像村里很受欢迎的良渚徒步，就是“一号村民”周静发起的。她是两个孩子的妈妈，三年前为了缓解大女儿的近视趋势，毅然从市中心小区搬到了当时尚在建设中的暖村。
自2023年2月起，近三年时间，这项徒步活动，开展了近百期，风雨无阻，队伍也从三五人拓展到数十人。更有意思的是，到后期，社群已经有了自我生发的能力。老队员会主动接起召集任务，摄影爱好者会拍下徒步中的美好画面，甚至还衍生出了摄影展。
这一系列深度、高频的互动，将松散的商户和访客，编织成了一个紧密的情感共同体。消费不再是唯一目的，很多人来到这里，是为了参与一种向往的生活。
如今，暖村这种生态正吸引着更广泛的人群，曾经的旧空间逐渐成为新生活的容器。废弃的农贸市场变身为社区商业中心；长命小学保留了标志性的蓝白马赛克外墙，吸引了一批数字创新青年扎根，一起在这里共居共创。
“我们二期叫‘良渚生长力聚落’，”赵丹说，“就像哆啦A梦打开生活任意门的力量。良渚是一个包容的地方，能够容纳生活的万千想象。我们希望每个人都能在这里扎根，找到自己认可的生活方式。”
■记者手记
离开暖村的时候，农夫市集还没有散去。在这里我们看到有人会和摊主聊一本书聊上很久，孩子在农田里割稻、脱谷，亲近自然。它不像是一个招商而来的商业集合体，反而更像是一个基于共同价值观筛选形成的“生活共同体”。
这里的店主来自全国各地，有不同的职业背景，可能是大厂员工、广告策划，也可能是律师、作家等。但不论什么身份，他们都没有把生意作为首要目的，而是将其看作融入乡村、实践某种生活方式后，自然生长出来的结果。
当然，暖村也并非完美的乌托邦。这样开放式的空间，如何对抗夏季的炎热，保持稳定客流？如何解决不便的交通问题？这些都是真实的挑战。
暖村的意义，或许就在于其提供了一个生活和商业有机融合的小而美的样本。它证明了当商业愿意扎根真实的生活，它不仅能活下去，还能活出一种从容、丰盈且可持续的模样。在大家埋头追求效率与规模的当下，这种回归，本身就非常吸引人。
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