从短视频到直播间：一个小山村的触网破圈之路
11月5日晚9点，四川省青神县百家池村，田野空茫，屋舍沉寂，整个村庄都隐没在厚重的黑暗与凉风中。只有山头的一处果园，散发出一团光明，一场农产品直播正在进行。
图为主播正在直播售卖百家池村柑橘。
“哥哥姐姐们，能不能看到果汁儿？我们的果子是能看到果汁儿的果子……”果园里，一部手机架在三角架上，一名主播正对着镜头展示刚采摘的柑橘，声音格外洪亮。“直播间所见即所得，爱媛果冻橙，产地直发！"
这是百家池村村集体公司——橘香百家旅游有限公司与专业直播团队合作后的第6场直播。自10月31日开展首播以来，仅6天时间，直播间吸引10.5万人次观看。
百家池村现有柑橘种植面积5000亩，200余户村民的1000亩果园入股村集体公司统一管理。3年前，村集体公司瞄准线上销售市�。酝即诺钡嘏┎贰捌迫Α�。“这几年电商发展快，线上销售的价格至少比线下的高20%。”百家池村党委书记刘如祥介绍，2022年10月，村集体公司设立宣传推广部，决定运营网络账号。1个月后，账号“刘书记的日常”发布第一条视频作品。之后，一有空闲，村集体公司宣传推广部便会拍摄制作一些视频，由刘如祥出镜，带着网友“参观”果园，记录树枝修剪、果树灌溉、无人机打药、生态除草等生态种植过程，展现果实由绿色到青黄，再逐渐转为橙黄，最终变为深红橙色的变化。特别是每年11月到次年4月的这几个月里，爱媛、耙耙柑、椪柑等陆续成熟，视频作品总会引来不少网友留言点赞，表示“看得口水流”。到目前，“刘书记的日常”已发布作品226个。
2023年11月18日，账号开通后1年，村集体公司尝试了首场直播，但效果并不好。那场直播，除了村干部进去“扎起”，没人在直播间下单。后来，他们又尝试过几次直播，但网络订单仍然很少。“都是我们村上的‘草台班子’搞的，人不专业，效果不好很正常。”刘如祥表示，处理村务、拍短视频、直播带货、打包发货……光靠村干部自己销售柑橘，力量是不够的。
“虽然没有起到卖货的作用，但起到了宣传作用，是我们村对外展示的重要窗口。”刘如祥坦言，经过3年的积累，“刘书记的日常”在网上积累了不少人气。村集体公司宣传推广部顺势而为，在学习研究其他地方村集体公司直播带货成功案例后，得出结论：要真正把直播做起来，就得“专业的事交给专业人去做。”
从这几天的直播效果看，百家池村的选择是对的。“你看，已经卖了2872单，去年网上一年的销售量还当不了这几天直播的！”村集体公司宣传推广部负责人罗亚琴打开网店后台展示。
罗亚琴是百家池村3组的村民，参加过县里的电商培训，在网上卖了几年柑橘，也拍过不少视频，但主要是做“幕后工作”，这几天，她却既当客服又当起了“主播”。虽然罗亚琴普通话并不标准，但熟悉当地柑橘种植流程，同时又朴实、充满热情，于是直播团队“就地取材”，将她和另外两位村民培养成了“主播”。
自从直播开启后，罗亚琴便会和另两名“主播”换着出现在直播间。一场下来，可以挣到“带货费”200元。“看到一哈儿就有人下单，就越说越起劲，越说越放得开了。”罗亚琴记得很清楚，她们的首场直播卖出了700多单。
除了出镜带货的4小时，罗亚琴就负责在直播间回复网友的提问。这个活儿随时随地都可以完成，让她成功从如何兼顾家庭和工作的困局中“破圈”。“家里有老人和两个小孩，小的孩子才3岁，没法出去打工。”罗亚琴说，现在，她每天下午5点按时去接孩子放学，这种灵活的工作方式让她既挣了钱又照顾了家庭。
从农产品的“破圈”到农民的“破圈”，农民的日子越过越好。2024年，百家池村集体经济收益60万元，人均可支配收入达到3.3万元，高出全省农村居民人均可支配收入近1.17万元。面向“十五五”，“继续培育壮大乡村特色产业，完善联农带农机制，促进农民稳定增收”是百家池村发展的关键所在。“我们的直播刚起步，虽然还只是五星铜牌店，应该很快就可以升成银牌店了，我们要争取尽快做到金牌店！”刘如祥计划着，未来，要系统性地开展农产品线上推广，把农产品变成农商品，让村里的粮油、蔬菜、土鸡、鸡蛋等农产品卖得更好。（文/图 王丽 古良驹）
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