供销直播架金桥 临安山货俏四方
“天目有山宝，山货仫佬佬”。这句朗朗上口的广告语，如今已成为临安优质农产品的代名词。近年来，区供销总社不断创新思路，以手机为“新农具”，供销主任和供销青年化身“带货主播”，让临安农产品从“养在深山人未识”向“飞出深山进万家”的转变。
入秋的岛石镇山川村，山核桃林层林尽染，二场溯源直播同时在这里进行。“大家好，这是我们临安的山核桃，新鲜出炉，十分酥脆……”镜头前，郭军波相继出现在杭州交通918、杭州潮流音乐电台FM90.7的直播平台，和主播一边展示今年新上市的山核桃，一边讲述临安山核桃的故事。
郭军波，是区供销总社党委书记、理事会主任，而如今大家更愿意亲切地称他为“老郭”，这是一场场直播、短视频推介带来的效应。“老郭”回忆道，首次试水直播源于一次偶然。“那时候，我刚到供销社工作，锦城供销社在谋划直播，我自己也在思考供与销，从什么地方去发力，突然想到能不能试试新媒体这条赛道。”
“老郭”说，恰逢当时岛石镇黄川村的小香薯成熟了，没有销路，村民们找到供销社求助。“于是，我们就把两者结合，把首次直播设在了小香薯基地。前期还拍摄了预热视频，没想到第一次直播，效果还不错。后来，我们就不断通过短视频来推荐农产品，感觉既能够提升知名度，同时也能够带动一些销量。”
从此，“老郭”也从幕后走到了台前，从春天的茶叶、夏天的蔬果、秋天的核桃、冬天的雷笋，“老郭”走遍临安的山川田头，先后拍摄60余期《老郭说山宝》系列短视频，累计播放量突破2000万次。在他的带领下，供销社还组建了一支由青年职工构成的直播团队，注册“老郭说山宝”视频号、抖音号，从零开始探索短视频推介和直播带货。
每周二、四上午十点半，随着熟悉的开场音乐响起，“老郭说山宝”直播间便准时热闹起来。直播团队精心遴选的货品，均来自“天目山宝”品牌授权企业和农合联的会员单位，涵盖了从山核桃、小香薯到雷笋、茶叶等极具地方特色的优质农产品。为确保产品品质，区供销总社也建立了严格的品质把控流程，这种“政企联动”的模式，为农产品赋予了更高的信誉度，让消费者买得更加放心、踏实。
在企业和农户看来，这种模式带来了实实在在的效益。“不仅是多了一个销售渠道，更重要的是，‘天目山宝’这个区域公共品牌的形象树立起来了，消费者认可度大大提高。我们企业的销量稳步增长，同时也能够以更稳定、更优惠的价格收购农户的农产品，最终形成一种良性循环，企业和农户都能从中获益。”杭州临安林佳绿色食品有限公司总经理郭建昶感慨。
岛石镇山川村党总支书记帅信尧表示：“以前村民们的山核桃下来，要担心销路和价格。现在好了，品牌打响了，我们村的山核桃大部分都被林佳这样的公司订单收购，不愁卖。农户们的收入有了保障，发展山核桃产业的信心也更足了。”
除了自建直播团队，区供销总社还积极与外部平台合作。今年8月，与京东开展深度战略合作，联合开展天目小香薯溯源直播，设立全国首个“临安天目小香薯京东超市源头直发认证基地”。截至目前，“天目山宝”系列农产品累计销售额突破10亿元，带动农户增收5000余万元，真正实现了“流量变现”助农增收。2024年，“天目山宝”还荣获“中国区域农业形象品牌影响力指数百强榜”区县级第一名，品牌声名远扬。
创新永不止步，面对未来，郭军波希望直播和短视频推介这条路继续坚持下去，从“独乐乐”到“众乐乐”。“助农直播需要持续创新。下一步我们将加强互动，邀请基地负责人参与直播，联合外部优质直播团队，不断放大联动效应。”他坦言，变化是最好的证明，如今，临安农产品“滞销”的农产品越来越少，“畅销”的农产品越来越多了。
记者手记：从小香薯基地的第一场直播，到如今形成完整的产销链条；从供销主任的“初试牛刀”，到培养青年直播团队、联动全国平台，这颗源自天目山的“山宝”，正透过镜头焕发新的生机。乡村振兴需要的不仅是资金投入，更是方法创新。当手机成为“新农具”，直播变成“新农活”，带来的不仅是农产品出山进城的路，更是城乡融合发展的桥。这条创新之路，需要更多“老郭”们的坚持，也需要全社会的携手同行。
声明：版权归原创所有，转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。
