“赣字号”农产品如何加速走向更远方
让江西优质农产品“走出去”，是推进我省农业高质量发展的一件大事。今年省委一号文件提出，推进农业国际贸易高质量发展，支持农业企业参加境外展会，扩大农产品出口。
日前，记者从江西农业国际贸易业务培训暨海外招商推介活动现场获悉：今年1至7月，我省农产品出口额达3.33亿美元，同比增长11%，连续7个月保持两位数增长。江西作为农业大�。绾谓徊窖有己贸隹谔疲谩案幼趾拧迸┎芳铀僮呦蚋斗�？记者采访了相关部门、行业专家、企业代表，试图寻找答案。
尝新 首次举办农业国际贸易专项活动
“江西农业国际贸易业务培训暨海外招商推介活动，是我省首次举办的针对全省100家农业国际贸易高质量发展优质主体开展的农业国际贸易、对外投资专题培训招商活动。”省农业农村厅市场与涉外处相关负责人告诉记者，今年的活动是落实省委一号文件最新要求的一次尝试。
此前，我省农业产业化更多强调的是国内市场、国内品牌、国内电商、国内展会、国内销售，对国际市场关注不多、探索较少；部分企业仍存在不想出、不敢出、不会出国门的现象，我省农产品国际贸易常年出现逆差。
省农业农村厅把解放思想、让大家主动“走出去”，作为解决问题的第一步，也是关键一步。
为了帮助大家更好地了解国际市�。氛瓜�、现场参观外，活动还特别邀请了农业农村部、南昌海关、省外办的专家，围绕农业国际贸易形势及贸促工作实践，中国农业对外投资政策、现状及重点国家机遇分析，农业企业“走出去”注意事项和APEC卡政策宣介、农产品检验检疫和通关报关流程等主题，为企业家带来专业的知识分享和实操指导。活动吸引了农业企业和农产品采购商代表200多人参加。
马来西亚采购商代表洪小良表示，此次活动让他看到了江西加快农产品“出海”的决心，希望能了解更多江西产品，并把它们带入马来西亚市场。
分享 传递优质企业成功经验
“目前，我们公司的水果销往国家（地区）数量达到41个，是我省拥有水果出口资质最多的企业之一。要让世界信任中国水果、热爱江西农产品，首先要做好自己。”江西省鸿远果业股份有限公司董事长、南丰蜜橘出口协会会长王鸿斌，分享了自己成功开拓海外市场的三大法宝：找准市场定位、全方位培育人才、诚信经营。
在王鸿斌带领下，南丰县水果出口企业实现了从无到有，如今数量超40家；一支3万人的水果贸易大军驰骋全球各地；南丰水果年出口销售额突破100亿元。这一现象，被国内水果销售行业称为“南丰现象”。
王鸿斌还告诉记者，目前他正在着手打造江西省果联宝农产品供应链平台，拟对江西水果出口全产业链进行整合，突出智能销售和供应链金融服务，为江西水果出口企业提供大数据服务，填补果贸商B端的互联网平台空白，推动江西省水果出口额快速增长。
江西林恩茶业有限公司副总经理袁利民认为，参与国际市场竞争，必须向国际最高标准看齐。“林恩茶产品符合欧盟卫生安全标准。”袁利民表示，目前公司已经通过德国公平贸易标签组织、英国道德茶商联盟等多个平台论证，企业产品销往全球30多个国家。
企业家们不仅分享成功经验，也分析潜在风险。
“水产出海市场拓展存在多重潜在风险，包括贸易壁垒、物流风险、客户赖账等，需要大家时刻关注关税和当地外贸政策变化；对于信誉不好的客户要做好预防，注重合同细节……”作为省级农业国际贸易优质主体之一，江西西龙食品有限公司总经理助理洪凌玉为大家带来诸多实战经验。
转变 主动对接巨大潜在市场
“2001年，我国农产品贸易额约占全球的3%，2024年提高至8%，排名由第十一位上升至第二位，仅次于美国。”农业农村部对外经济合作中心信息处副处长于敏表示，随着我国农产品贸易在国际市场中的份额不断提高，作为农业大省的江西潜力巨大、大有可为。
数据显示，在外需回暖拉动下，今年上半年我国的水产品、水果、茶叶等出口表现亮眼，出口额同比分别增长3.4%、6.2%、5.4%。其中，江西茶叶出口居全国第六位；米粉出口居全国第二位，出口额达1312.8万美元。
江西如何把握机遇，乘势而上？
“我们公司是2016年前往柬埔寨从事海外物流贸易的，此前主要以芒果销售为主，近两年在不断拓展新产品，江西是我们的重点关注对象，准备再拓展几个新品种。”尚达柬汇（柬埔寨）国际农产品物流有限公司负责人徐超表示，近两年，江西农业产业化不断推进，农业产业链条不断完善。实践证明，江西的农产品质量能够经得起国际市场的检验。2024年，该公司销售赣南脐橙和井冈蜜柚共16个货柜、约300吨，销售额达23.4亿元。
不仅是徐超，此次活动共促成来自美国、意大利、西班牙、捷克等国家采购商，与我省农业企业签订农产品贸易订单金额3亿多元，多家企业达成意向订单。现场发布的出口农产品供应清单180个，涵盖畜禽、茶叶、菌菇、水果、粮油深加工产品等多个品类。
据了解，省农业农村厅将以此次培训推介活动为起点，计划在“十五五”期间，每年以培训招商活动为载体，为企业搭建信息共享、交流合作、共谋发展的平台，加速推进我省农业国际贸易发展向“3E”转变，即向External（涉外）、Export（出口）、Exposition（展销）转变。
“我们还将从主体培育、生产、销售、品牌打造、展示展销等五个方面全面发力，并出台一系列举措。”省农业农村厅市场与涉外处相关负责人表示，下一步，我省将围绕供港澳生猪和蔬菜、柑橘类水果、竹笋蘑菇罐头、茶叶、水产品等市场占有率高的农产品生产区域，遴选10个农产品出口强县；动态培育100个省级农业国际贸易高质量发展优质主体；聚焦赣南脐橙、南丰蜜橘、乐安竹笋、婺源茶叶、上饶烤鳗等产品，培育出口农产品精品品牌；支持企业在主流跨境电商平台开设店铺，鼓励引导多元主体建设海外仓；鼓励更多农业企业和产品进驻RCEP国家馆等。
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