线上线下双向联动 塑造特色农产品形象
▼公司通过打造多元消费场景，提升消费者体验感，为农产品销售注入新的活力。
江苏省昆山市供销合作社始终将农产品品牌建设作为引领农业高质量发展的关键一环，指导下属企业都市农副产品有限公司加快培育“昆供百农”农产品品牌。品牌依托线上电商平台与线下实体超市的双向联动，塑造具有地域特色的农产品IP，增强市场竞争力，努力探索一条社有企业主导、市场化运作、全要素融合的品牌强农新路径。品牌自2020年运营以来，累计整合优质农产品基地50余个，实现农产品销售额超2000万元，带动2000余户农户户均年增收2万元。
线上线下一体化 赋能农业创品牌
昆山市都市农副产品有限公司作为昆山市供销合作社下属的全资企业，自2004年成立以来，一直专注于为市民提供优质的农产品，并被列为苏州市消费帮扶采购示范点推荐单位。面对早期本地农产品市场存在的缺标准、缺渠道、缺溢价等“三缺”问题，公司在市供销合作社的指导下，坚定地推行“品牌强农”战略，旨在通过专业化运营整合零散的农产品资源，推动其向标准化商品转型，逐步打造具有市场认可度和影响力的农产品品牌，进一步拓宽农民增收途径，增强农业发展的质量与效益。
品牌的发展经历了从萌芽、成长到不断提升的多个阶段。2020年至2021年是品牌建设的萌芽期，公司推出了“昆供百农”微信小程序，整合了本地20家专业合作社的百余种产品，初步建立了统一品控、包装和配送的运营体系，并在当年实现了200万元的销售额。进入2022年至2023年的成长期，公司开始运营昆山市供销合作社农产品展销中心，成功举办多场农产品推介和专题活动，包括“潮玩夜市”和“供销大集”，同时跨区域在淮安等地建设种植基地，重点推进“昆供大米”的供应链布局。2024年至今，品牌进入提升期，公司建成智慧供应链管理系统，入驻“鲜丰汇”“苏工云集”等省市级电商平台，并通过抖音直播以更生动直观的方式推动农产品销售，最终形成“线上+线下”协同的全渠道销售体系。
在这一过程中，公司不仅实现了品牌与市场的双向成长，还显著发挥了社会效益。一方面，积极助力乡村振兴，累计帮助贵州铜仁、新疆阿图什等对口地区销售农产品达2000万元；另一方面，通过打造“江南米铺”“供销大集”“潮玩夜市”等多元消费场景，将农产品与文化创意相结合，持续提升消费体验，为农产品注入新的活力。通过多年努力，公司有效破解了农产品“三缺”困境，逐步建立起涵盖生产、运营与销售的高效农业品牌体系，为昆山农业的高质量发展提供了重要支撑。
打好组合拳 开辟品牌增值新空间
构建“三链融合”体系，夯实品牌发展根基。在淮安等地建立标准化种植基地，实行 “六统一”管理（统一供种、统一施肥、统一植保、统一收割、统一加工、统一销售），从源头把控大米、蔬菜等核心产品品质，基地农产品绿色食品认证率达 100%；与北大荒集团黑龙江二九〇农场合作发展种植产业，探索先进种植模式。
创新“双线协调”模式，拓展品牌营销渠道。聚焦直播电商破圈，组建专业直播团队，在抖音平台开展“产地直供”等主题直播，2024年累计直播 6场，单场最高销售额达2万元，以更直观、生动的形式展示农产品特色。
强化“科技文化”驱动，提升品牌附加值。自主开发 ERP 管理系统，整合采购、库存、销售数据，实现供应链全流程数字化管控，订单处理效率提升 60%，库存周转率提高 40%。
接下来，公司将通过全链条管控、全要素整合当好“链主”，发挥连接农户与市场的桥梁作用，让小农户共享产业增值收益，将品质管控作为基础、数字技术作为支撑、文化创意作为特色，构建差异化的品牌竞争力，并找准“发力点”，推动农业与文旅、科技等产业深度融合，拓展农产品消费场景，创造新的价值空间。
品牌建设成效
品牌带动效应明显。以“昆供百农”品牌带动整体农产品销售额从2020年的200万元到2024年的1250万元，四年间整体农产品销售额增长6倍，其中线上销售占比达80%，复购率稳定在40%以上。“昆供百农”品牌的核心产品“昆供大米”单价较市场同类产品高35%，年销量突破1200吨。
农户增收成效显著。通过“公司+合作社+农户”模式，与1000余户农户建立紧密利益联结，带动本地及对口帮扶地区农产品加工企业增收超5000万元。
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