“赣字号”农产品，加速走向更远方
让优质江西农产品“走出去”，是推进我省农业高质量发展的一件大事。今年省委一号文件首次提出，要大力推进农业国际贸易高质量发展，支持农业企业参加境外展会，扩大农产品出口。
日前，记者从全省农业国际贸易业务培训暨海外招商推介活动获悉：今年1至7月，我省农产品出口额达3.33亿美元，同比增长11%，连续7个月保持两位数增长。江西作为农业大�。绾谓徊窖有己贸隹谔疲谩案幼趾拧迸┎芳铀僮呦蚋斗�？记者采访相关部门、行业专家、企业代表，试图寻找答案。
尝新
首次举办农业国际贸易专项活动
“江西农业国际贸易业务培训暨海外招商推介活动，是我省首次举办的针对全省100家农业国际贸易高质量发展优质主体开展的农业国际贸易、对外投资专题培训招商活动。”省农业农村厅市场与涉外处相关负责人告诉记者，今年的活动是落实省委一号文件最新要求的一次尝试。
此前，我省农业产业化更多强调的是国内市场、国内品牌、国内电商、国内展会、国内销售，对国际市场关注不多、探索较少；企业不想出、不敢出、不会出国门的思维根深蒂固，导致我省农产品国际贸易常年逆差。
省农业农村厅把解放思想、让大家主动“走出去”，作为解决问题的第一步，也是关键一步。
为了帮助大家更好地了解国际市场，除产品展销、现场参观外，活动还特别邀请了农业农村部、南昌海关、省外办的专家，围绕农业国际贸易形势及贸促工作实践，中国农业对外投资政策、现状及重点国家机遇分析，农业企业“走出去”注意事项和APEC卡政策宣介、农产品检验检疫和通关报关流程等主题，为企业家带来专业的知识分享和实操指导。活动吸引了农业企业和农产品采购商代表200多人参加。
马来西亚采购商代表洪小良表示，此次活动让他看到了江西加大农产品“出海”的决心，希望能了解更多江西产品，并把他们带入马来西亚市场。
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传递优质企业成功经验
“目前，我们公司的水果销往国家(地区)数量达到了41个，算是我省拥有水果出口资质最多的企业。要让世界信任中国水果，热爱江西农产品，首要的要做好自己。”江西省鸿远果业股份有限公司董事长、南丰蜜橘出口协会会长王鸿斌，分享了自己成功开拓海外市场的三大法宝：找准市场定位、全方位培育人才、诚信经营。
在王鸿斌带领下，南丰县水果出口企业实现了从无到有，如今达到了40多家；一支3万人的果贸大军驰骋在全球各地；南丰水果年出口销售额已突破100亿元。这一现象，被国内水果销售行业称为“南丰现象”。
王鸿斌还透露，目前他正在着手打造江西省果联宝农产品供应链平台，拟对江西水果出口全产业链进行整合，突出智能销售和供应链金融服务，为江西水果出口企业提供大数据服务，填补果贸商B端的互联网平台空白，推动江西省水果出口额快速增长。
江西林恩茶业有限公司副总经理袁利民认为，要参与国际市场竞争，必须向国际最高标准看齐。
“林恩茶是国内为数不多的敢于公开承诺产品符合欧盟卫生安全标准的茶企。”袁利民表示，目前公司已经通过德国公平贸易标签组织、英国道德茶商联盟等多个平台论证，企业产品成功销往全球30多个国家。
企业家们不仅分享成功经验，也分析潜在风险。
“水产出海市场拓展存在多重潜在风险，包括贸易壁垒、物流风险、客户赖账等，需要大家时刻关注关税和当地外贸政策变化；对于信誉不好的客户提前预防，要注重合同细节……”作为省级农业国际贸易优质主体之一，江西西龙食品有限公司总经理助理洪凌玉为大家带来了诸多实战经验。
转变
主动对接巨大潜在市场
“2001年，我国农产品贸易额约占全球的3%，2024年提高至8%，排名由第十一位上升至第二位，仅次于美国。”农业农村部对外经济合作中心信息处副处长于敏表示，随着我国农产品贸易在国际市场中的份额不断提高，作为农业大省的江西潜力巨大、大有可为。
数据显示，在外需回暖拉动下，今年上半年我国的水产品、水果、茶叶等出口表现亮眼，出口额同比分别增长3.4%、6.2%、5.4%。其中，江西茶叶出口列全国第6位，婺源绿茶、浮梁茶出口占全省82.9%；米粉出口居全国第2位，出口额达1312.8万美元。
江西将如何把握机遇，乘势而上？
“我们公司是2016年前往柬埔寨从事海外物流贸易的，此前主要以芒果为主，近两年在不断拓展新产品，江西是我们的重点关注对象，准备再拓展几个新的品种。”尚达柬汇(柬埔寨)国际农产品物流有限公司负责人徐超表示，近两年，江西农业产业化不断推进，农业产业链条不断完善。实践证明，江西的农产品质量能够经得起国际市场的检验。2024年，该公司销售赣南脐橙和井冈蜜柚共16个货柜、约300吨，销售额达23.4亿元。
不仅是徐超，此次活动共促成了来自美国、意大利、西班牙、捷克等国家采购商，与我省农业企业签订农产品贸易订单金额达3亿多元，多家企业达成了意向订单。现场发布的出口农产品供应清单180个，涵盖畜禽、茶叶、菌菇、水果、粮油深加工产品等多个品类。
据了解，省农业农村厅将以此次培训推介活动为起点，计划在“十五五”期间，每年以培训招商活动为载体，为企业搭建信息共享、交流合作、共谋发展的平台，加速推进我省农业国际贸易发展向“3E”转变，即向External(涉外)、Export(出口)、Exposition(展销)转变。
“我们还将从主体培育、生产、销售、品牌打造、展示展销等5个方面全面发力，并出台一系列举措。”省农业农村厅市场与涉外处相关负责人表示，下一步，我省将围绕供港澳生猪和蔬菜、柑橘类水果、竹笋蘑菇罐头、茶叶、水产品等市场占有率高的农产品生产区域，遴选10个农产品出口强县；动态培育100个省级农业国际贸易高质量发展优质主体；聚焦供赣南脐橙、南丰蜜橘、乐安竹笋、婺源茶叶、上饶烤鳗等产品，培育出口农产品精品品牌；支持企业在主流跨境电商平台开设店铺，鼓励引导多元主体建设海外仓；鼓励更多农业企业和产品进驻RCEP国家馆等。（江西日报全媒体记者李耀文）
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